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跟着RIVER学P3 | iPhone、华为、三星、OPPO,一场相爱相杀的故事(二)

来源:中博 | 更新:2017/3/24 0:00:00 | 关键词:p3

摘要:跟着RIVER学P3(第二集) 让我们在各自的市场上风生水起

跟着RIVER学P3 | iPhone、华为、三星、OPPO,一场相爱相杀的故事(二)

跟着RIVERP3(第二集)

让我们在各自的市场上风生水起

个人简介:何文   RiverHe

F2、F6、F8、P3 ACCA全日制讲师;

曾任职于世界五百强知名的通信企业及汽车企业,从事成本分析及控制工作;

已有超过五年ACCA教学经验,期间培养过多位大陆第一;

潜心于ACCA教学方法及考试技巧研究及改善

Critical success factors

Ø  Performances requirements that are fundamental to anorganization’s success.

Ø  Product features that are particularly valued by customers.This is where the organization must outperform competition.

关键成功因素:

*对企业的成功至关重要

*对顾客而言有价值

虽然都是在中国市场上厮杀的手机品牌,但不管是苹果还是OPPO,他们都有着非常清晰的市场定位。正是这种清晰的市场定位帮助他们在各自的细分市场上站稳了脚跟。

 

苹果 – 答应我,请不要走下神坛!

苹果答应我,请不要走下神坛!

 

关键成功因素:创新

苹果一直以来都是一个富有创新精神的公司,从bookairiPHone再到iPad,无一不颠覆时代的创新。在乔布斯的带领下苹果一路高歌猛进。iPhone更是从诞生的第一天开始,就牢牢的把控了高端手机市场。每一次新产品的推出都是一场果粉的狂欢。

苹果也曾经试图推出便宜一点的产品 - iPhone 5ciPhone 5c的销售价格比5s便宜800左右,然而消费者却并不买单。根据多家统计机构和运营商的网络激活量得出的数据,苹果大约卖出四部 iPhone 5s 才能卖出一部 iPhone5ciPhone 5s 的销量几乎是 iPhone 5c 的四倍。

然而,iPhone 6以后苹果创新不足,推出的产品再也没有像以前那样引爆市场,消费者对于苹果的热情也开始慢慢衰退。虽然如此,苹果依然是4000元以上高端手机市场的霸主,并且这一地位短时间内依然无法撼动。

 

OPPO – 农村包围城市

 

关键成功因素渠道

OPPO一直以来都有着非常清晰的市场定位,其主要目标客户是80&90后的年轻打工族,年轻学生,他们聚集在中国的三四线,甚至于五六线城市,城镇以及农村。这些目标顾客看起来分撒,实则体量巨大。

 

OPPO – 农村包围城市

 (图片来自网络)

 

之前有人在知乎上提问,OPPO&VIVO为什么会这么成功。我觉得有一个人的回答特别好。他说:你觉得你身边的每个人都在用淘宝,都会网购,知道苹果,了解华为,那是因为你可能身处大城市。但是在中国还有这么一群人他们从来没有用过淘宝,或者说很少用淘宝,但是他们同样会有手机的需求。你觉得,他们是到大城市买一台iPhone,还是去村口找翠花买一台OPPO

答主非常具备黑色幽默的精神,但是我不得不说他点出了事情的关键。中国依然存在巨大的低端市场,OPPO正是看中了这一市场的潜力,采用渠道渗透的方式,把专卖店开遍了中国的大江南北。

2016年这一战略取得了巨大的成功,OPPO加上VIVO的出货量达到1.55亿台,超越华为。

 

华为我们的民族情怀

 

关键成功因素技术 & 市场营销

华为在开始做手机终端之前,是全球知名的通讯设备供应商,与各大运营商均有良好的合作关系。在于运营商合作的过程中,华为储备了大量的技术,专利以及人才,这为华为日后进军手机终端行业打下了坚实的基础。

 

 

华为 – 我们的民族情怀

(图片来源于网络)

 

2015年,华为公司以3898项专利技术申请量排名世界第一。并且成为国内唯一拥有高端手机芯片——海思芯片的厂商。这些都让国人民族情怀高涨,而华为本身也是一个值得尊敬的品牌。

20037月,华为成立华为技术有限公司手机业务部,开始正式进军手机行业,当时的手机行业还处于功能机时代。一路走来,华为慢慢的在2000-4000的中端手机市场上占据了相当的市场份额,并且利用三星的失误顺利的站上了高端手机市场。

 

三星你依然是全球霸主

 

 IDC正式公布了2016年全球智能手机销售数据,显示2016年度全球智能手机总销量为14亿7060万部,其中总销量排名前五的手机厂商分别是三星、苹果、华为、OPPOvivo

 

传音——下一个故事就是你

 

在写这个文章的时候,我以外的发现了一个叫TECNO的手机品牌。这个品牌的手机专供非洲市场,做得非常大,我们就把他留给下一集吧!O(_)O哈哈~

本文由中博诚通原创整理,原创作者:river he(何文老师)转载请注明出处。选择中博财萃ACCA339名独家精英讲师,教龄最高为12年,平均教龄为7.6年为你的学习保驾护航。ACCA官方授权10项ACCA黄金级培训机构,培训人次60,000+人次,累计授课时长1,120,000小时,这么多小伙伴选择中博ACCA,成绩斐然,你的ACCA学习并不孤单,全国咨询电话:400-626-1716。

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